ОПРЕДЕЛИТЕ «БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ» ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА, ЧТОБЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ЛУЧШИЕ РЕШЕНИЯ

Рон Сегура (Ron Segura), основатель и президент американской международной консалтинговой компании по обслуживанию зданий «Segura & Associates», советует поставщикам клининговых услуг, как справиться с «болевыми точками», которые беспокоят управляющих зданиями и офисами. Рассмотрим типичный сценарий встречи поставщика клининговых услуг с потенциальным клиентом с целью формирования предложения по клинингу. Управляющий офисом или зданием ведёт поставщика услуг…